Organizational strategy: a case study on strategic alignment between IT and shopper marketing areas (2019)
- Authors:
- USP affiliated authors: LAURINDO, FERNANDO JOSÉ BARBIN - EP ; PIGNANELLI, FELIPE CANELLA BARROS - EP
- Unidade: EP
- DOI: 10.5748/16CONTECSI/ITM-6401
- Subjects: ESTRATÉGIA ORGANIZACIONAL; TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO; MARKETING ESTRATÉGICO; BENS DE CONSUMO
- Language: Português
- Abstract: O mercado consumidor enseja acirrada competição entre as empresas de bens de consumo nos dias atuais. O grande número de fabricantes inserido no mercado, somado ao grande número de marcas, categorias e subcategorias de produtos faz com que cresça a necessidade da área de Trade Marketing em desenvolver estratégias cada vez mais focadas e específicas para cada canal de distribuição (lojas/varejo). Dessa forma, surge a área de Shopper Marketing com o intuito de proporcionar entendimento do comprador (shopper) de cada canal, compreendendo e desenvolvendo estratégias, por intermédio das pesquisas de shopper, associadas à experiência, considerando os aspectos emocionais no momento da compra, e à Jornada de Compra (Path to Purchase) desse shopper. A Gestão do Conhecimento e da Tecnologia da Informação são posicionadas como pilares importantes para a difusão do conhecimento desenvolvido na área de Shopper Marketing para toda a organização, proporcionando o devido alinhamento estratégico entre a área e a alta gestão das empresas. Este artigo tem como objetivo compreender como a área de Shopper Marketing de fabricantes do mercado de bens de consumo brasileiro estão alinhadas estrategicamente com a área de TI a fim de gerar vantagem competitiva para a empresa pelos conhecimentos de shopper.
- Imprenta:
- Publisher: TECSI/EAC/FEA/USP
- Publisher place: São Paulo
- Date published: 2019
- Source:
- Título: Proceedings
- Conference titles: International Conference on Information Systems and Technology Management - CONTECSI
- Este periódico é de acesso aberto
- Este artigo NÃO é de acesso aberto
-
ABNT
PIGNANELLI, Felipe Canella Barros e LAURINDO, Fernando José Barbin. Organizational strategy: a case study on strategic alignment between IT and shopper marketing areas. 2019, Anais.. São Paulo: TECSI/EAC/FEA/USP, 2019. Disponível em: https://doi.org/10.5748/16CONTECSI/ITM-6401. Acesso em: 27 jan. 2026. -
APA
Pignanelli, F. C. B., & Laurindo, F. J. B. (2019). Organizational strategy: a case study on strategic alignment between IT and shopper marketing areas. In Proceedings. São Paulo: TECSI/EAC/FEA/USP. doi:10.5748/16CONTECSI/ITM-6401 -
NLM
Pignanelli FCB, Laurindo FJB. Organizational strategy: a case study on strategic alignment between IT and shopper marketing areas [Internet]. Proceedings. 2019 ;[citado 2026 jan. 27 ] Available from: https://doi.org/10.5748/16CONTECSI/ITM-6401 -
Vancouver
Pignanelli FCB, Laurindo FJB. Organizational strategy: a case study on strategic alignment between IT and shopper marketing areas [Internet]. Proceedings. 2019 ;[citado 2026 jan. 27 ] Available from: https://doi.org/10.5748/16CONTECSI/ITM-6401 - O desenvolviemnto de um produto mínimo viável para um wicked problem pela aplicação do design thinking
- O alinhamento estratégico entre a área de TI e a área de Shopper Marketing de empresas de bens de consumo.
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Informações sobre o DOI: 10.5748/16CONTECSI/ITM-6401 (Fonte: oaDOI API)
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