O pitch do empreendedor e a comercialização da solução científico-tecnológica (2025)
- Authors:
- USP affiliated authors: BORINI, FELIPE MENDES - FEA ; REGISTRO, GISELE - FEA
- Unidade: FEA
- Subjects: EMPREENDEDORISMO; TOMADA DE DECISÃO; INOVAÇÕES TECNOLÓGICAS
- Agências de fomento:
- Language: Português
- Abstract: Objetivo do estudo Nosso objetivo é mostrar que a ação do pitch incompleta e não orientada para o processo comercial é a primeira dificuldade do empreendedor na comercialização da solução científico-tecnológica. Fazer um bom pitch parece óbvio e corriqueiro, mas mostramos que não. Relevância/originalidade O empreendedor intenciona e decide realizar o pitch, mas sua ação é deficiente. Existe um problema na ação que retarda o início do processo de comercialização. Portanto, essa temática é atual e oportuna para o empreendedorismo de startups deep e soft techs. Metodologia/abordagem A pesquisa é qualitativa A técnica de coleta foi por meio de observação direta não participante Observamos 5 eventos brasileiros de pitch no período de setembro a dezembro de 2024 A amostra foi composta de 58 pitches de empreendedores de startups deep Principais resultados Os achados de nossa pesquisa revelaram pontos de atenção a serem melhorados no pitch do empreendedor de startup, deep e soft tech, destacando ser fundamental pedir o investimento que precisa para escalar seu negócio e informar qual será o retorno para o Contribuições teóricas/metodológicas Nossa pesquisa contribui para a literatura ao evidenciar que a ação empreendedora do pitch é a práxis da teoria do julgamento empreendedor Propomos uma leitura do pitch não apenas como instrumento retórico, mas sim como exercício do julgamento concretizado pela ação empreendedora, Contribuições sociais/para a gestão Nossos achados contribuem com o empreendedor de startup deep e soft tech, com as universidades empreendedoras, incubadoras e aceleradoras ao identificar um desafio formativo latente: a necessidade de capacitação na linguagem comercial
- Imprenta:
- Publisher: Universidade Nove de Julho - UNINOVE
- Publisher place: São Paulo
- Date published: 2025
- Source:
- Conference titles: Simpósio Internacional de Gestão de Projetos, Inovação e Sustentabilidade - SINGEP
-
ABNT
REGISTRO, Gisele e BORINI, Felipe Mendes. O pitch do empreendedor e a comercialização da solução científico-tecnológica. 2025, Anais.. São Paulo: Universidade Nove de Julho - UNINOVE, 2025. Disponível em: https://submissao.singep.org.br/13singep/proceedings/arquivos/123.pdf. Acesso em: 09 abr. 2026. -
APA
Registro, G., & Borini, F. M. (2025). O pitch do empreendedor e a comercialização da solução científico-tecnológica. In Anais. São Paulo: Universidade Nove de Julho - UNINOVE. Recuperado de https://submissao.singep.org.br/13singep/proceedings/arquivos/123.pdf -
NLM
Registro G, Borini FM. O pitch do empreendedor e a comercialização da solução científico-tecnológica [Internet]. Anais. 2025 ;[citado 2026 abr. 09 ] Available from: https://submissao.singep.org.br/13singep/proceedings/arquivos/123.pdf -
Vancouver
Registro G, Borini FM. O pitch do empreendedor e a comercialização da solução científico-tecnológica [Internet]. Anais. 2025 ;[citado 2026 abr. 09 ] Available from: https://submissao.singep.org.br/13singep/proceedings/arquivos/123.pdf - O pitch empreendedor inicia o processo de comercialização da solução tecnológica
- A execução comercial do pitch do empreendedor de startup científico tecnológica
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