A execução comercial do pitch do empreendedor de startup científico tecnológica (2025)
- Authors:
- USP affiliated authors: BORINI, FELIPE MENDES - FEA ; REGISTRO, GISELE - FEA
- Unidade: FEA
- DOI: 10.21714/2177-2576EnANPAD2025
- Subjects: EMPREENDEDORISMO; TOMADA DE DECISÃO; INOVAÇÕES TECNOLÓGICAS
- Language: Português
- Abstract: O objetivo deste artigo é compreender se o pitch empreendedor pode iniciar o processo de comercialização de produtos científico-tecnológicos em contextos de alta incerteza. Para isso, realizamos observação direta não participante de 58 pitchs apresentados em cinco eventos brasileiros, no segundo semestre de 2024. Os resultados indicam que os empreendedores de startup não comunicam com clareza sua proposta de valor, o mercado-alvo, os investimentos necessários e os retornos esperados. Essa fragilidade compromete a eficácia do pitch como ação empreendedora, retardando o início da comercialização. Para a teoria, o artigo contribui ao testar e articular a teoria do julgamento empreendedor com a prática do pitch. Compreendendo-o como uma ação concreta, sob incerteza, e não apenas como ferramenta retórica. Na prática o estudo evidencia a necessidade de capacitar empreendedores de startup em linguagem comercial. A originalidade de nossos achados reside em tratar o pitch como exercício do julgamento empreendedor. Transforma a intenção em ação, iniciando o processo de comercialização de sua solução inovadora, sob incerteza
- Imprenta:
- Publisher: ANPAD
- Publisher place: Farolândia
- Date published: 2025
- Source:
- Conference titles: Encontro da Associação Nacional de Pós-Graduação e Pesquisa em Administração - ENANPAD
- Status:
- Nenhuma versão em acesso aberto identificada
-
ABNT
REGISTRO, Gisele e BORINI, Felipe Mendes. A execução comercial do pitch do empreendedor de startup científico tecnológica. 2025, Anais.. Farolândia: ANPAD, 2025. Disponível em: https://eventos.anpad.org.br/uploads/articles/142/approved/c6ac51ebf500f3f09ad11db31d7d18ce.pdf. Acesso em: 09 abr. 2026. -
APA
Registro, G., & Borini, F. M. (2025). A execução comercial do pitch do empreendedor de startup científico tecnológica. In Anais. Farolândia: ANPAD. doi:10.21714/2177-2576EnANPAD2025 -
NLM
Registro G, Borini FM. A execução comercial do pitch do empreendedor de startup científico tecnológica [Internet]. Anais. 2025 ;[citado 2026 abr. 09 ] Available from: https://eventos.anpad.org.br/uploads/articles/142/approved/c6ac51ebf500f3f09ad11db31d7d18ce.pdf -
Vancouver
Registro G, Borini FM. A execução comercial do pitch do empreendedor de startup científico tecnológica [Internet]. Anais. 2025 ;[citado 2026 abr. 09 ] Available from: https://eventos.anpad.org.br/uploads/articles/142/approved/c6ac51ebf500f3f09ad11db31d7d18ce.pdf - O pitch empreendedor inicia o processo de comercialização da solução tecnológica
- O pitch do empreendedor e a comercialização da solução científico-tecnológica
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