Uma reflexão sobre aspectos mercadológicos da internacionalização das franquias brasileiras (2013)
- Authors:
- Autor USP: SPERS, EDUARDO EUGENIO - ESALQ
- Unidade: ESALQ
- Assunto: FRANQUIA COMERCIAL
- Language: Português
- Abstract: Objetivo: O presente artigo investiga os drivers que influenciam na estrutura, no processo e na estratégia de marketing global adotada pelas redes de franquias brasileiras em seu processo de internacionalização. Em 2012, conforme a ABF (2013), existiam 92 franquias brasileiras internacionalizadas, com crescimento de 41% entre 2010 e 2012. Este estudo analisa os aspectos mercadológicos da ida dessas empresas para o exterior e compara com modelos teóricos existentes. Método: Na parte empírica, foi desenvolvida uma pesquisa qualitativa exploratória com 12 franquias brasileiras internacionalizadas das 92 representando 13% da base. A coleta de dados se deu por meio de entrevistas em profundidade com os gestores responsáveis pelo processo de internacionalização dessas franquias, e foi desenvolvida nos meses de junho e julho de 2012, com o apoio da ABF (Associação Brasileira de Franchising), em São Paulo.Fundamentação Teórica: A revisão teórica está baseda em dois modelos teóricos: Antecedentes dos Programas de Marketing de Towsend, Yeniyurt, Deligonul e Cavusgil, 2004; e Estratégia de Marketing Global de Zou e Cavusgil (2002) atualizados com o livro de Gestão Internacional Cavusgil, Knight e Riesenberger (2010). Além de informações obtidas em artigos nacionais sobre franquias e informações sobre o mercado coletados junto a ABF. Considerações Finais: Como resultados pode-se obter uma visão sobre a internacionalização das franquias brasileiras e, mais especificamente, como as práticas de marketing são construídas utilizando o modelo GMS. Os resultados do presente estudo têm várias implicações para os gestores de marketing internacional. A estratégia de marketing global representada pelo GMS sugere que uma empresa para competir globalmente pode responder a desafios externos e internos com várias alavancas estratégicas.Contribuições: Este estudo apresenta contribuições teóricas e gerenciais. Como teóricas, revisa o modelo do GMS aplicado as franquias brasileiras. E gerencialmente, indica aos gestores que os programas de marketing e o GMS são impulsionados por condições externas globalizantes e características organizacionais internas, tais como orientação global e experiência internacional. O caminho da experiência internacional é novo para a maioria das empresas entrevistadas, apenas dez anos em média, mas deve ser contruído gradualmente
- Imprenta:
- Publisher place: São Paulo, SP
- Date published: 2013
- Source:
- ISSN: 2177-3866
- Conference titles: Seminários em Administração - SEMEAD
-
ABNT
ROCHA, Thelma Valéria et al. Uma reflexão sobre aspectos mercadológicos da internacionalização das franquias brasileiras. 2013, Anais.. São Paulo, SP: Escola Superior de Agricultura Luiz de Queiroz, Universidade de São Paulo, 2013. Disponível em: https://spers.pro.br/site/wp-content/uploads/2021/05/2013-SEMEAD-uma-reflexao-sobre-aspectos.pdf. Acesso em: 10 fev. 2026. -
APA
Rocha, T. V., Khauaja, D. M. R., Pires, D. A. M., Spers, E. E., & Camargo, M. A. de A. P. (2013). Uma reflexão sobre aspectos mercadológicos da internacionalização das franquias brasileiras. In . São Paulo, SP: Escola Superior de Agricultura Luiz de Queiroz, Universidade de São Paulo. Recuperado de https://spers.pro.br/site/wp-content/uploads/2021/05/2013-SEMEAD-uma-reflexao-sobre-aspectos.pdf -
NLM
Rocha TV, Khauaja DMR, Pires DAM, Spers EE, Camargo MA de AP. Uma reflexão sobre aspectos mercadológicos da internacionalização das franquias brasileiras [Internet]. 2013 ;[citado 2026 fev. 10 ] Available from: https://spers.pro.br/site/wp-content/uploads/2021/05/2013-SEMEAD-uma-reflexao-sobre-aspectos.pdf -
Vancouver
Rocha TV, Khauaja DMR, Pires DAM, Spers EE, Camargo MA de AP. Uma reflexão sobre aspectos mercadológicos da internacionalização das franquias brasileiras [Internet]. 2013 ;[citado 2026 fev. 10 ] Available from: https://spers.pro.br/site/wp-content/uploads/2021/05/2013-SEMEAD-uma-reflexao-sobre-aspectos.pdf - A inserção da pequena e média empresa no comércio exterior
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