Escolhas baseadas em múltiplos objetivos: a evolução do homo economicus ao homo aptabilis (2017)
- Authors:
- Autor USP: PILLI, LUíS EDUARDO - FEA
- Unidade: FEA
- Sigla do Departamento: EAD
- Subjects: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR; PSICOLOGIA DO CONSUMIDOR; MARKETING; ECONOMETRIA
- Keywords: Behavioral Decision Theories; Consumer behavior; Consumer response heterogeneity; Discrete choice models; Escolhas baseadas em múltiplos objetivos; Heterogeneidade na resposta do consumidor; Modelos de escolha discreta; Multiple goals choice bases; Teorias comportamentais de decisão
- Language: Português
- Abstract: Escolhas são meios para que indivíduos e consumidores atinjam seus objetivos. São objeto de estudo em diversas disciplinas e eu me apoiei em três delas para desenvolver estas tese. Modelos normativos da economia que definem o homo economicus, modelos descritivos das teorias de decisão comportamental que forjam o homo aptabilis, capaz de fazer escolhas que permitam o atingimento de seus objetivos. E modelos econométricos de escolha discreta, que permitem o uso e teste de teorias comportamentais usando métodos flexíveis e realistas. O argumento central desta tese é que modelos econométricos devem considerar a heterogeneidade do comportamento individual em todo o processo de escolha, incluindo objetivos do consumidor, estratégias de decisão, formação de conjuntos de escolha subjetivos, além de preferência. O não reconhecimento desta complexidade nos processos de escolha produz modelos falsos, capturando a heterogeneidade no nível das preferências e induzindo organizações a tomarem decisões equivocadas. Para desenvolver este argumento, esta tese se organiza em três seções. Na primeira eu faço uma revisão da literatura com foco nos diversos níveis do processo de escolha onde a heterogeneidade se manifesta e relaciono os modelos de escolha com as teorias comportamentais de decisão. Na segunda seção é desenvolvido um estudo sobre os vieses provocados quando a heterogeneidade na formação de conjuntos subjetivos de escolha não é levada em consideração. Através de experimentos deMonte Carlo fica comprovado que os parâmetros de modelos econométricos de escolha são generalizadamente viesados, levando à estimadas equivocadas de probabilidades de escolhas das marcas e das elasticidades das probabilidades de escolha. Esses resultados são usados para motivar uma abordagem de teoria dos jogos que resulta em equilíbrio distante do ideal, do ponto de vista de resultados das empresas. Finalmente na terceira seção, é desenvolvido um modelo de escolha discreta baseado em múltiplos meta-objetivos e em diferentes processos de escolha individual. Mais um experimento de Monte Carlo comprova que o modelo é capaz de recuperar o parâmetros do processo gerador de dados. O modelo além de reconhecer a existência de diversos meta-objetivos que ativam diferentes regras comportamentais, também permite estudar a adaptação do processo de escolha individual em função de variáveis de contexto, de situação e individuais. O modelo articula modelos econométricos com teorias comportamentais de decisão e oferece suporte para a compreensão do homo aptabilis
- Imprenta:
- Data da defesa: 12.09.2017
-
ABNT
PILLI, Luís Eduardo. Escolhas baseadas em múltiplos objetivos: a evolução do homo economicus ao homo aptabilis. 2017. Tese (Doutorado) – Universidade de São Paulo, São Paulo, 2017. Disponível em: http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-08012018-180143/. Acesso em: 25 set. 2024. -
APA
Pilli, L. E. (2017). Escolhas baseadas em múltiplos objetivos: a evolução do homo economicus ao homo aptabilis (Tese (Doutorado). Universidade de São Paulo, São Paulo. Recuperado de http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-08012018-180143/ -
NLM
Pilli LE. Escolhas baseadas em múltiplos objetivos: a evolução do homo economicus ao homo aptabilis [Internet]. 2017 ;[citado 2024 set. 25 ] Available from: http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-08012018-180143/ -
Vancouver
Pilli LE. Escolhas baseadas em múltiplos objetivos: a evolução do homo economicus ao homo aptabilis [Internet]. 2017 ;[citado 2024 set. 25 ] Available from: http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-08012018-180143/ - Julgamento e decisão: limites para a racionalidade do consumidor
- Information load effects on choice avoidance and the moderating role of need for cognition: an empirical evidence
- Proposição de um modelo de escolha discreta baseado em goal hedônico
- Information overload, choice deferral, and moderating role of need for cognition: empirical evidence
- Jeopardizing brand profitability by misattributing process heterogeneity to preference heterogeneity
- Adoption and intensity of innovation in the low-income market
- Sustainable behavior: propositions for persuasive communications
- Saliência de stakeholders e performance financeira: uma análise empírica
- Innovation in low-income market: a study based on the symbolic production and cultural reproduction
- Análise das publicações internacionais sobre vantagem competitiva em clusters: uma pesquisa bibliométrica
How to cite
A citação é gerada automaticamente e pode não estar totalmente de acordo com as normas
