Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados (2006)
- Autor:
- Autor USP: MARTINELLI, DANTE PINHEIRO - FEARP
- Unidade: FEARP
- Subjects: NEGOCIAÇÃO; ADMINISTRAÇÃO
- Language: Português
- Abstract: O principal objetivo neste trabalho é ligar Negociação, Administração e Sistemas. Embora Negociação seja um campo do conhecimento em que muitas novas publicações têm surgido, ela apresenta a maior parte das suas abordagens com preocupação ainda pequena referente à visão sistêmica. Apesar da estreita ligação entre Administração e Negociação, poucas têm sido as contribuições da literatura de Administração para a teoria e a prática da Negociação. As correntes do pensamento sistêmico constituem uma componente indispensável para uma visão mais abrangente e global do processo de Negociação, buscando torná-la mais sistêmica. Assim, é apresentado um panorama geral de diversas metodologias com enfoque sistêmico. A partir das contribuições dos principais sistemistas, foi possível fazer diversas avaliações do nível de sistemicidade das diversas abordagens da Negociação, confirmando- se que a maior parte delas apresenta nível de sistemicidade bastante baixo. Apresenta-se proposta de abordagem sistêmica da Negociação, baseada nos pontos considerados fundamentais para torná-la mais abrangente e levá-la a relações mais duradourasEl principal objetivo de este trabajo es relacionar Negociación, Administración y Sistemas. Aunque Negociación sea un campo de conocimiento en que han surgido muchas nuevas publicaciones, la mayor parte de sus planteamientos presenta una preocupación todavía pequeña en lo que concierne a la visión sistémica. A pesar de la estrecha relación entre Administración y Negociación, pocas han sido las contribuciones de la literatura de Administración a la teoría y la práctica de la Negociación. Las corrientes del pensamiento sistémico constituyen un componente indispensable para una visión más amplia y global del proceso de Negociación, hacia un enfoque más sistémico. Así, se presenta un panorama general de diferentes metodologías con enfoque sistémico. A partir de las contribuciones de los principales sistemistas, fue posible realizar diversas evaluaciones del nivel de sistemicidad de los diferentes enfoques de la Negociación, y se confirmó que la mayor parte de ellos presenta un nivel de sistemicidad muy bajo. Se presenta una propuesta de visión sistémica de la Negociación, basada en los puntos considerados claves para hacerla más amplia y llevarla a relaciones más duraderas
- Imprenta:
- Source:
- Título: RAUSP - Revista de Administração
- ISSN: 0080-2107
- Volume/Número/Paginação/Ano: v. 41, n. 4, p. 353-368, out./dez. 2006
-
ABNT
MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. RAUSP - Revista de Administração, v. 41, n. 4, p. 353-368, 2006Tradução . . Acesso em: 23 jan. 2026. -
APA
Martinelli, D. P. (2006). Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. RAUSP - Revista de Administração, 41( 4), 353-368. -
NLM
Martinelli DP. Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. RAUSP - Revista de Administração. 2006 ; 41( 4): 353-368.[citado 2026 jan. 23 ] -
Vancouver
Martinelli DP. Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. RAUSP - Revista de Administração. 2006 ; 41( 4): 353-368.[citado 2026 jan. 23 ] - Visão sistêmica das relações interorganizacionais: uma análise das redes de empresas
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