Tese

Criação de um simulador educacional para empreendedores: simulando novos negócios B2B de base tecnológica (2009)

• Authors:
  • Rosas, André Rosenfeld
  • Sauaia, Antonio Carlos Aidar (Orientador)
• Autor USP: ROSAS, ANDRÉ ROSENFELD - FEA
• Unidade: FEA
• Sigla do Departamento: EAD
• Subjects: EMPREENDEDORISMO; EDUCAÇÃO; ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS; ADMINISTRAÇÃO DE PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS
• Language: Português
• Abstract: O empreendedorismo é consagrado como o motor econômico da sociedade (SCHUMPETER, 1985). O objetivo deste estudo foi a concepção de um simulador educacional multifuncional para empreendedores, aportando avanços em relação a modelos publicados em periódicos acadêmicos, tendo como prioridade a validação conceitual do simulador. Multifuncional porque simula decisões das diversas áreas de Administração. Os avanços são: 1) a inclusão do Ciclo de Vida das Organizações (CVO) como conceito central do modelo concebido e 2) a modelagem de decisões não cobertas pelos simuladores acadêmicos TEG The Entrepreneurship Game (LOW et al, 1994) e DEAL Executive Deal Making (THAVIKULWAT, 1995). A validação conceitual é aqui entendida como a seleção justificada, com base em extensa revisão de literatura específica e em casos de empresas reais, de cada uma das decisões e suas alternativas modeladas e das características organizacionais que formam o contexto do negócio simulado. Foram selecionadas decisões, suas alternativas e características organizacionais, do estágio de Criação e do estágio de Crescimento, com base em 15 estudos de CVO e na literatura de cada um dos grupos de decisões simuladas (pesquisa e desenvolvimento; preço; comunicação de marketing; administração de vendas e distribuição; proteção intelectual; operações; e gestão de pessoas). O caso simulado foi e um novo negócio de base tecnológica. Os modelos matemáticos primeiramente baseados na literatura foramrefinados por meio de 1) aplicações-teste, em graduação e pós-graduação stricto sensu da FEA/USP e graduação da UFF-Volta Redonda, e de 2) entrevistas realizadas com 6 (seis) empreendedores de base tecnológica associados ao CIETEC, incubadora de empresas da USP. Uma característica de destaque deste modelo é o crescimento da complexidade de gestão na transição do estágio de Criação para o estágio de Crescimento. Foram também elaborados e refinados três ) maeriais de apoio: manual do participante, folha de decisão e relatórios de resultados. Cada material possui duas versões: uma para estágio de Criação e outra para o estágio de Crescimento. Este estudo trouxe três contribuições para a literatura de educação vivencial em empreendedorismo e Administração, todas elas não presentes nos simuladores para empreendedores identificados na literatura, TEG e DEAL; 1) discussão da validade conceitual do modelo; 2) incorporação do conceito de Ciclo de Vida das Organizações; e 3) modelagem de novas decisões e alternativas inerentes ao contexto empreendedor. O estudo prossegue com aplicações diversas do modelo e desenvolvimento de novos modelos, sendo sempre priorizada a busca de validação conceitual
• Imprenta:
  • Publisher place: São Paulo
  • Date published: 2009
• Data da defesa: 15.10.2009


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How to cite

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• ABNT

  ROSAS, André Rosenfeld. Criação de um simulador educacional para empreendedores: simulando novos negócios B2B de base tecnológica. 2009. Tese (Doutorado) – Universidade de São Paulo, São Paulo, 2009. Disponível em: http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-04112009-172621/. Acesso em: 25 fev. 2026.

• APA

  Rosas, A. R. (2009). Criação de um simulador educacional para empreendedores: simulando novos negócios B2B de base tecnológica (Tese (Doutorado). Universidade de São Paulo, São Paulo. Recuperado de http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-04112009-172621/

• NLM

  Rosas AR. Criação de um simulador educacional para empreendedores: simulando novos negócios B2B de base tecnológica [Internet]. 2009 ;[citado 2026 fev. 25 ] Available from: http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-04112009-172621/

• Vancouver

  Rosas AR. Criação de um simulador educacional para empreendedores: simulando novos negócios B2B de base tecnológica [Internet]. 2009 ;[citado 2026 fev. 25 ] Available from: http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-04112009-172621/

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