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Previsão de vendas em marketing: um modelo conceitual e a verificação de sua aplicabilidade no mercado industrial (1993)

  • Authors:
  • Autor USP: MATIAS, JOSE BORGES - FEA
  • Unidade: FEA
  • Sigla do Departamento: EAD
  • Subjects: PREVISÃO DE VENDAS; MARKETING
  • Language: Português
  • Abstract: O trabalho visa contribuir com o planejamento de marketing, através da proposição de um modelo conceitual voltado para a elaboração de previsão de vendas a curto/médio prazo, e verificar sua aplicabilidade em unidades estratégicas de negócios operando no mercado industrial. Inicialmente uma pesquisa bibliografica sobre técnicas de previsão, estruturas de planos de marketing e de sistemas de informações de marketing e realizada. Em seguida os resultados de uma pesquisa, baseada no estudo de caso, são avaliados para três unidades estratégicas de negócios de uma companhia multinacional, operando no mercado industrial no Brasil. Por fim, com as evidências coletadas, são apresentadas sugestões para possíveis estudos no futuro
  • Imprenta:
  • Data da defesa: 30.11.1993

  • How to cite
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    • ABNT

      MATIAS, José Borges; ANGELO, Claudio Felisoni de. Previsão de vendas em marketing: um modelo conceitual e a verificação de sua aplicabilidade no mercado industrial. 1993.Universidade de São Paulo, São Paulo, 1993.
    • APA

      Matias, J. B., & Angelo, C. F. de. (1993). Previsão de vendas em marketing: um modelo conceitual e a verificação de sua aplicabilidade no mercado industrial. Universidade de São Paulo, São Paulo.
    • NLM

      Matias JB, Angelo CF de. Previsão de vendas em marketing: um modelo conceitual e a verificação de sua aplicabilidade no mercado industrial. 1993 ;
    • Vancouver

      Matias JB, Angelo CF de. Previsão de vendas em marketing: um modelo conceitual e a verificação de sua aplicabilidade no mercado industrial. 1993 ;

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