De start-up a scale-up: fatores críticos para o alto crescimento escalável (2022)
- Authors:
- Autor USP: RIBEIRO, GIOVANI ESPÍNDOLA - FEA
- Unidade: FEA
- Sigla do Departamento: EAD
- DOI: 10.11606/D.12.2022.tde-17102024-154137
- Subjects: EMPREENDEDORISMO; INOVAÇÃO; MODELO DE NEGÓCIO
- Keywords: Scale-ups; Start-ups; Business model; Empreendedorismo brasileiro; Empresas de alto crescimento; Entrepreneurship; High growth firms
- Language: Português
- Abstract: O recente crescimento de empresas de tecnologia brasileiras e o fato de as maiores empresas globais, como Google, Amazon, Facebook, Apple e Microsoft, terem sido start-ups que transitaram para scale-ups, fazem com que o tema desta pesquisa seja emergente e tenha relevância acadêmica e profissional. Nesse contexto, a pesquisa visou compreender como start-ups crescem aceleradamente de forma escalável ao identificarem os fatores críticos que viabilizem tornarem-se scale-ups. Para compreender o crescimento acelerado no âmbito empreendedor digital brasileiro financiado por capital de risco, adotou-se como método o Design Science para avaliar o framework com fundadores de empresas que apresentaram crescimento superior a 20% nos últimos três anos e que alcançaram valor de mercado superior a US$100 milhões, mas inferior a US$1 bilhão, a saber: Escale, Incognia, Intelipost e Pier. Com base na revisão da literatura, propôs-se um modelo de ciclo de vida de start-ups, um modelo de negócios e a identificação dos principais fatores críticos de sucesso que devem ser aderentes às estratégias de alto crescimento para que haja sucesso na transição para scale-up. As entrevistas avaliadas permitiram constatar como fatores críticos têm diferenciais relevantes nos drivers de crescimento: Posicionamento Estratégico, Modelo de Relacionamento com Clientes e Modelo de Inovação. Fusões e Aquisições, em campo, demonstrou ser uma importante fonte de crescimento, quando alinhada com estes drivers e,assim, foi incluída no framework. Além desses, outros fatores críticos importantes para a eficácia da execução, que não diferenciam o negócio, mas o viabilizam, são os enablers: Modelo de Gestão, Modelo de Operações e Modelo Econômico. Como resultado central, o presente estudo propôs e avaliou um framework que integra os fatores críticos de sucesso de scale-ups de forma simples e visual, relacionando-os a componentes do modelo de negócios
- Imprenta:
- Data da defesa: 07.06.2022
- Este periódico é de acesso aberto
- Este artigo NÃO é de acesso aberto
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ABNT
RIBEIRO, Giovani Espíndola. De start-up a scale-up: fatores críticos para o alto crescimento escalável. 2022. Dissertação (Mestrado) – Universidade de São Paulo, São Paulo, 2022. Disponível em: https://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12142/tde-17102024-154137/. Acesso em: 25 jan. 2026. -
APA
Ribeiro, G. E. (2022). De start-up a scale-up: fatores críticos para o alto crescimento escalável (Dissertação (Mestrado). Universidade de São Paulo, São Paulo. Recuperado de https://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12142/tde-17102024-154137/ -
NLM
Ribeiro GE. De start-up a scale-up: fatores críticos para o alto crescimento escalável [Internet]. 2022 ;[citado 2026 jan. 25 ] Available from: https://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12142/tde-17102024-154137/ -
Vancouver
Ribeiro GE. De start-up a scale-up: fatores críticos para o alto crescimento escalável [Internet]. 2022 ;[citado 2026 jan. 25 ] Available from: https://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12142/tde-17102024-154137/
Informações sobre o DOI: 10.11606/D.12.2022.tde-17102024-154137 (Fonte: oaDOI API)
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