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Tese

Pivoting in startups: a judgment based approach (2022)

  • Authors:
  • Autor USP: CHAPARRO, XIMENA ALEJANDRA FLECHAS - FEA
  • Unidade: FEA
  • Sigla do Departamento: EAD
  • DOI: 10.11606/T.12.2022.tde-07112022-164537
  • Subjects: TOMADA DE DECISÃO; EMPREENDEDORISMO
  • Keywords: Decision-making; Entrepreneurial judgment; Failure; Falha; Julgamento empreendedor; Pivot; Pivotamento; Startups
  • Language: Inglês
  • Abstract: O tema desta tese é o pivotamento em startups a partir de uma abordagem de julgamento empreendedor. Por pivotamento (ou decisão de pivotamento), nós nos referimos a uma decisão estratégica tomada após uma falha (ou a identificação de uma falha potencial) de um ou mais elementos do modelo de negócios atual, que potencialmente ameaça a base de recursos da startup. Essa decisão pode alterar o curso de ação, reconfigurar a base de recursos e modificar a crença de oportunidade e um ou mais elementos do modelo de negócios. Apesar do pivotamento ser amplamente reconhecido entre os empreendedores como uma das decisões mais cruciais, tem sido pouco estudado em pesquisas acadêmicas. Há cinco aspectos que precisam ser abordados. Em primeiro lugar, ainda não há uma definição clara do que é pivotamento e como ele difere de outras decisões estratégicas. Segundo, não foram examinados quais atributos e vieses cognitivo-afetivos podem afetar o julgamento durante o pivotamento. Terceiro, ainda não é claro como os elementos presentes no julgamento desta decisão (falhas, crenças, ações) se entrelaçam e resultam em pivotamentos. Em quarto lugar, há uma falta de compreensão de por que alguns empreendedores decidem pivotar, enquanto outros persistem independentemente do advento de falhas. Finalmente, ainda não está claro se os pivotamentos ocorrem de forma diferente e como eles diferem uns dos outros. Estas lacunas levaram à formulação da seguinte questão de pesquisa: Como os empreendedorespivotam suas startups? Para abordar essa questão, foi adotada uma rica abordagem metodológica que combina revisões sistemáticas de literatura e uma pesquisa qualitativa empírica seguindo uma abordagem processual baseada em estudos de caso. Um total de 39 decisões de pivotamento ocorridas em 24 startups (5 colombianas, 18 brasileiras e 1 inglesa) foram analisadas. A partir das revisões sistemáticas de literatura, foram identificados os principais aspectos cognitivos envolvidos no pivotamento, as distintas correntes de estudo sobre esta decisão, e foi elaborada uma definição do pivotamento em startups. Com base nos estudos empíricos, desenvolvemos um modelo de processo que mostra como uma série de eventos que se inter-relacionam resultam em pivotamentos. Este estudo também revelou que a interação entre a percepção da falha e a atribuição da falha desempenha um papel importante para determinar se os empreendedores irão atualizar suas crenças e pivotar, ou reforçar suas crenças e persistir. Adicionalmente, com base nas análises, foram identificados quatro eventos críticos que explicam as decisões de pivotamento: resposta ativa, abandono da crença inicial, sensemaking retrospectivo e sensemaking prospectivo. Por fim, foram identificadas três abordagens de pivotamento: break- point, paralela e adaptativa. Os resultados contribuem para a literatura de julgamento empreendedor, fornecendo uma melhor compreensão da influência da falha (percepções e atribuições) nas crenças dosempreendedores e ações futuras. Adicionalmente, foram identificadas implicações teóricas e práticas e oportunidades para novas pesquisas. Esperamos que as descobertas deste estudo aumentem a conscientização sobre o quão desafiadoras podem ser as decisões de pivotamento e que possa servir como um complemento para empreendedores, mentores, professores e outros envolvidos para orientar melhor tais decisões
  • Imprenta:
  • Data da defesa: 21.10.2022
    • Acesso à fonteAcesso à fonteDOI
    Informações sobre o DOI: 10.11606/T.12.2022.tde-07112022-164537 (Fonte: oaDOI API)
    • Este periódico é de acesso aberto
    • Este artigo é de acesso aberto
    • URL de acesso aberto
    • Cor do Acesso Aberto: gold
    • Licença: cc-by-nc-sa
    How to cite
    A citação é gerada automaticamente e pode não estar totalmente de acordo com as normas

    • ABNT

      FLECHAS CHAPARRO, Ximena Alejandra e GOMES, Leonardo Augusto de Vasconcelos. Pivoting in startups: a judgment based approach. 2022. Tese (Doutorado) – Universidade de São Paulo, São Paulo, 2022. Disponível em: https://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-07112022-164537/. Acesso em: 23 abr. 2024.

    • APA

      Flechas Chaparro, X. A., & Gomes, L. A. de V. (2022). Pivoting in startups: a judgment based approach (Tese (Doutorado). Universidade de São Paulo, São Paulo. Recuperado de https://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-07112022-164537/

    • NLM

      Flechas Chaparro XA, Gomes LA de V. Pivoting in startups: a judgment based approach [Internet]. 2022 ;[citado 2024 abr. 23 ] Available from: https://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-07112022-164537/

    • Vancouver

      Flechas Chaparro XA, Gomes LA de V. Pivoting in startups: a judgment based approach [Internet]. 2022 ;[citado 2024 abr. 23 ] Available from: https://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-07112022-164537/

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