Artigo de periodico

Associação entre o ambiente de recuperação de precificação e a abordagem de preço baseada no valor (2021)

• Authors:
  • Souza, Alyson Aires de
  • Guerreiro, Reinaldo
  • Amaral, Juliana Ventura
• USP affiliated authors: GUERREIRO, REINALDO - FEA ; SOUZA, ALYSON AIRES DE - FEA
• Unidade: FEA
• DOI: 10.22561/cvr.v32i3.5932
• Subjects: PREÇOS; VALOR (ADMINISTRAÇÃO); ORGANIZAÇÃO (ADMINISTRAÇÃO)
• Language: Português
• Abstract: Informações de custos podem ser usadas na formação dos preços, todavia o que o mercado pode suportar deve orientar a decisão final. Por esse motivo, a precificação com base na abordagem do valor tem sido recorrentemente recomendada, mas, ainda não frequentemente aplicada nas empresas, sobretudo naquelas do mercado B2B. Logo, o objetivo desta pesquisa foi levantar a associação entre o ambiente de precificação e a formação do preço com base no valor em empresas do mercado B2B. Para tanto, houve a aplicação de um questionário a gestores de empresas associadas à ABINEE. A lógica paraconsistente foi usada para identificar o ambiente de precificação e a matriz de correlação para analisar a relação entre esse ambiente e a formação do preço com base no valor. Os resultados indicaram que as empresas brasileiras que atuam em mercados B2B aderem moderadamente a um ambiente de precificação que pode propiciar a aplicação da abordagem baseada no valor de acordo com a convenção de interpretação exposta por Davis (1976) e Sanches, Meirelles e Sordi (2010). O enquadramento como formador de preços associa-se à adoção da abordagem baseada no valor a um nível de significância de 10%. Não há fatores internos, contudo, associados à adoção da abordagem baseada no valor. Os achados podem indicar que a ausência de barreiras não configura um incentivo, motivando investigações futuras a aprofundar a análise do que estimula a abordagem baseada no valor, já que os estudos prévios focaram na averiguação de obstáculos para a adoção da referida abordagem.
• Imprenta:
  • Publisher place: Belo Horizonte
  • Date published: 2021
• Source:
  • Título: Revista Contabilidade Vista & Revista
  • ISSN: 0103-734X
  • Volume/Número/Paginação/Ano: v. 32, n. 3, p. 1-23, set./dez. 2021

Informações sobre o DOI: 10.22561/cvr.v32i3.5932 (Fonte: oaDOI API)
• Este periódico é de acesso aberto
• Este artigo NÃO é de acesso aberto
  

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How to cite

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• ABNT

  SOUZA, Alyson Aires de e GUERREIRO, Reinaldo e AMARAL, Juliana Ventura. Associação entre o ambiente de recuperação de precificação e a abordagem de preço baseada no valor. Revista Contabilidade Vista & Revista, v. 32, n. 3, p. 1-23, 2021Tradução . . Disponível em: https://doi.org/10.22561/cvr.v32i3.5932. Acesso em: 27 jan. 2026.

• APA

  Souza, A. A. de, Guerreiro, R., & Amaral, J. V. (2021). Associação entre o ambiente de recuperação de precificação e a abordagem de preço baseada no valor. Revista Contabilidade Vista & Revista, 32( 3), 1-23. doi:10.22561/cvr.v32i3.5932

• NLM

  Souza AA de, Guerreiro R, Amaral JV. Associação entre o ambiente de recuperação de precificação e a abordagem de preço baseada no valor [Internet]. Revista Contabilidade Vista & Revista. 2021 ; 32( 3): 1-23.[citado 2026 jan. 27 ] Available from: https://doi.org/10.22561/cvr.v32i3.5932

• Vancouver

  Souza AA de, Guerreiro R, Amaral JV. Associação entre o ambiente de recuperação de precificação e a abordagem de preço baseada no valor [Internet]. Revista Contabilidade Vista & Revista. 2021 ; 32( 3): 1-23.[citado 2026 jan. 27 ] Available from: https://doi.org/10.22561/cvr.v32i3.5932

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