Problemas do estabelecimento dos preços embasado unicamente nos custos (2020)
- Authors:
- Autor USP: GUERREIRO, REINALDO - FEA
- Unidade: FEA
- Subjects: PREÇOS; CUSTO ECONÔMICO
- Language: Português
- Abstract: Os preços costumam ser estabelecidos com base em três tipos de informações: custos, concorrência e valor. Os custos, ainda que sejam imprescindíveis para os preços, não devem defini-los isoladamente, pois podem induzir a sugestões utópicas e impedirem que as empresas aproveitem oportunidades. De forma geral, quatro potenciais consequências negativas podem ser derivadas do uso exclusivo dos custos no estabelecimento dos preços, são elas: o não encontro de clientes dispostos ou com condições de pagar os preços propostos pelo fato de esses preços não corresponderem às suas disposições e às suas disponibilidades de pagamento; o não alcance dos objetivos estratégicos pela inflexibilidade dos preços; o não aproveitamento de oportunidades esporádicas também pela inflexibilidade dos preços; e perdas econômicas pela consideração necessária do resultado da combinação “custo total mais margem”. Nesse sentido, este trabalho teve o objetivo de investigar a relação entre a definição dos preços com embasamento único nos custos, sem incorporação do valor, e a existência desses problemas. Para tanto, realizou-se um levantamento que contou com 380 respostas de empresas industriais localizadas no Brasil. A análise de correspondência (ANACOR) foi usada para identificar a relação. Os achados revelaram que os problemas mais intensos aparecem próximos daquelas empresas que tem uma baixa incorporação do valor nos preços. Nas empresas em que a incorporação do valor é alta, há menos intensidade dos problemas. Quando a incorporação do valor é moderada, os problemas também são moderados. Em suma, concluiu-se que o uso isolado dos custos sem a incorporação de informações de valor traz, sim, problemas de desconsideração dos clientes, de desalinhamento de objetivos, de perdas de oportunidades e de perdas econômicas.
- Imprenta:
- Publisher: EAC/FEA/USP
- Publisher place: São Paulo
- Date published: 2020
- Source:
- Título do periódico: Anais
- Conference titles: Congresso USP Controladoria e Contabilidade
-
ABNT
AMARAL, Juliana Ventura e GUERREIRO, Reinaldo. Problemas do estabelecimento dos preços embasado unicamente nos custos. 2020, Anais.. São Paulo: EAC/FEA/USP, 2020. Disponível em: https://congressousp.fipecafi.org/anais/Anais2020/ArtigosDownload/2477.pdf. Acesso em: 23 abr. 2024. -
APA
Amaral, J. V., & Guerreiro, R. (2020). Problemas do estabelecimento dos preços embasado unicamente nos custos. In Anais. São Paulo: EAC/FEA/USP. Recuperado de https://congressousp.fipecafi.org/anais/Anais2020/ArtigosDownload/2477.pdf -
NLM
Amaral JV, Guerreiro R. Problemas do estabelecimento dos preços embasado unicamente nos custos [Internet]. Anais. 2020 ;[citado 2024 abr. 23 ] Available from: https://congressousp.fipecafi.org/anais/Anais2020/ArtigosDownload/2477.pdf -
Vancouver
Amaral JV, Guerreiro R. Problemas do estabelecimento dos preços embasado unicamente nos custos [Internet]. Anais. 2020 ;[citado 2024 abr. 23 ] Available from: https://congressousp.fipecafi.org/anais/Anais2020/ArtigosDownload/2477.pdf - Mensuração de ativos nos relatórios gerenciais de companhias abertas
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