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Artigo de periodico

Efeitos da dispersão geográfica sobre taxas de franquia: um estudo com redes franqueadas no Brasil (2017)

  • Authors:
  • USP affiliated authors: BITTI, EUGENIO JOSÉ SILVA - FEARP ; ROSSIGNOLO, VIVIAN LARA DOS SANTOS SILVA - FZEA ; SILVA, BIANCA MARIA DA - FEARP
  • Unidades: FEARP; FZEA
  • DOI: 10.4270/ruc.2017426
  • Subjects: FRANQUIA COMERCIAL; CUSTO ECONÔMICO
  • Keywords: Franchising; Royalties; Taxas de franquia; Custos de monitoramento; Franchise fees; Monitoring costs; Cuotas de franquicia; Costos de monitoreo
  • Language: Português
  • Abstract: Esse artigo investiga a relação entre a dispersão geográfica e taxas de franquia em redes franqueadas operando no Brasil. Essas organizações normalmente cobram de franqueados uma taxa fixa inicial no ato da compra da franquia, além de, normalmente, praticarem royalties contínuos cobrados sobre o faturamento bruto de cada unidade franqueada. O presente estudo adota o framework da teoria da agência, assumindo que a dispersão geográfica em redes de franquias eleva a complexidade e, consequentemente, os custos de monitoramento. Na presença de monitoramento insuficiente, problemas de comportamento indesejado de franqueados podem surgir. Tais problemas poderiam afetar tanto o fluxo de caixa da rede em decorrência da queda no faturamento das unidades – e, por conseguinte, o pagamento de royalties – como o próprio valor da marca da rede franqueada em função da queda na qualidade de atendimento, por exemplo. Este quadro pode levar as redes franqueadas a adotarem maiores incentivos ao bom comportamento de franqueados; por exemplo, praticando taxas de franquia mais reduzidas. No entanto, mesmo em presença de uma elevada dispersão espacial das unidades, esse efeito poderia ser moderado por características da operação que permitissem monitoramento à distância mais eficiente. Por exemplo, em redes de varejo, o giro de estoques poderia ser usado como indicador de desempenho em vendas. O estudo então desenvolve e testa um modelo econométrico para estimar o efeito da dispersão geográfica e de características das redes quanto ao monitoramento à distância sobre o setup das taxas fixas e variáveis praticadas por redes de franquia operando no Brasil. Um total de 376 redes associadas à Associação Brasileiras de Franchising (ABF) são investigadas em uma análise cross-section tendo como base o ano de 2011.Os resultados apresentam evidências de que redes franqueadas mais dispersas tipicamente praticam taxas de royalties mais baixas. Por outro lado, certas características reduzem este efeito tais como a presença de estoques nas unidades, maior nível de automação nas unidades e uma maior proporção de lojas posicionadas em shopping centers. No entanto, para as taxas fixas os resultados não são conclusivos. O estudo também constatou que as taxas de franquias fixas e variáveis não apresentam efeito substitutivo entre elas, ou seja, não são inversamente proporcionais, o que indica uma diferenciação do cenário brasileiro em relação a outros paísesEste artículo investiga la relación entre la dispersión geográfica y regalías cobradas por las redes de franquicia en Brasil. Las redes de franquicia cobran usualmente una regalía fija inicial en el momento de venta de una unidad, adicionalmente cobran una regalía mensual, que es un porcentaje sobre la facturación bruta de cada unidad. En el presente estudio se adopta como marco teórico la teoría de la agencia, asumiendo que la dispersión geográfica de las redes de franquicias eleva la complejidad y, consecuentemente, los costos de monitoreo. En presencia de monitoreo insuficiente, pueden surgir problemas de comportamiento indeseado por parte de los franquiciados. Tales problemas podrían afectar el flujo de caja de la red con una caída en la facturación de las unidades, por consiguiente, el pago de regalías, así como el valor de la marca franquiciada caería en función de la calidad de atención a los clientes, por ejemplo. Esta situación puede llevar a las redes franquiciadas a otorgar mayores incentivos a los franquiciados para lograr un mejor comportamiento; por ejemplo, practicando regalías mensuales bajas. Sin embargo, incluso en presencia de una elevada dispersión geográfica de las unidades, este efecto podría ser moderado si las características de la operación permitieran un monitoreo a distancia eficiente. Por ejemplo, en redes minoristas, el giro de stocks puede ser usado indicador de desempeño en ventas. En este contexto, este estudio desarrolla un modelo econométrico para estimar el efecto de la dispersión geográfica y de características de las redes en cuanto al monitoreo a distancia en la determinación de la regalía fija inicial y la regalía mensual utilizadas por las redes de franquicia operando en Brasil.Un total de 376 redes de franquicias asociadas a la Asociación Brasileña de la franquicia (ABF) son investigadas, se trata de un análisis corte transversal teniendo como base el año 2011. Los resultados muestran evidencia de que las redes franquiciadas más dispersas típicamente practican regalías más elevadas, pero este efecto se mitiga cuando las características de la operación de estas redes se facilitan por un seguimiento distante. Sin embargo, para la regalía fija inicial los resultados no son concluyentes. Adicionalmente, se constató que la regalía fija inicial y la regalía mensual no presentan efecto sustitutivo entre ellas, o sea, no son inversamente proporcionales, lo que indica una diferenciación del escenario brasileño en relación a otros países
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    Informações sobre o DOI: 10.4270/ruc.2017426 (Fonte: oaDOI API)
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    • ABNT

      SILVA, Bianca Maria da e BITTI, Eugenio José Silva e SILVA, Vivian Lara dos Santos. Efeitos da dispersão geográfica sobre taxas de franquia: um estudo com redes franqueadas no Brasil. Revista Universo Contábil, v. 13, n. 4, p. 60-83, 2017Tradução . . Disponível em: https://doi.org/10.4270/ruc.2017426. Acesso em: 24 abr. 2024.

    • APA

      Silva, B. M. da, Bitti, E. J. S., & Silva, V. L. dos S. (2017). Efeitos da dispersão geográfica sobre taxas de franquia: um estudo com redes franqueadas no Brasil. Revista Universo Contábil, 13( 4), 60-83. doi:10.4270/ruc.2017426

    • NLM

      Silva BM da, Bitti EJS, Silva VL dos S. Efeitos da dispersão geográfica sobre taxas de franquia: um estudo com redes franqueadas no Brasil [Internet]. Revista Universo Contábil. 2017 ; 13( 4): 60-83.[citado 2024 abr. 24 ] Available from: https://doi.org/10.4270/ruc.2017426

    • Vancouver

      Silva BM da, Bitti EJS, Silva VL dos S. Efeitos da dispersão geográfica sobre taxas de franquia: um estudo com redes franqueadas no Brasil [Internet]. Revista Universo Contábil. 2017 ; 13( 4): 60-83.[citado 2024 abr. 24 ] Available from: https://doi.org/10.4270/ruc.2017426

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