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O potencial de indivíduos para a mobilização de doações online: um estudo comparativo entre Brasil e Estados Unidos (2017)

  • Authors:
  • USP affiliated authors: GIANNINI, FERNANDA CAMARGO - FEA
  • Unidades: FEA
  • Sigla do Departamento: EAD
  • Subjects: CAPTAÇÃO DE RECURSOS FINANCEIROS
  • Keywords: Captação de recursos online; Captação de Recursos peer-to-peer; E-filantropia; E-philanthropy; Fundraising; Online fundraising; Peer-to-peer fundraising
  • Language: Português
  • Abstract: Com o advento da internet, surgem no campo da filantropia plataformas digitais que utilizam o poder de mobilização de indivíduos da web 2.0 para apoiar financeiramente projetos socioambientais. Esta dissertação tem por base as experiências da startup Eventos do Bem, que utiliza o método de angariação online Peer-to- Peer (P2P). A abordagem digital do método de captação de recursos P2P consiste na elaboração de campanhas promovidas por indivíduos online os quais podem utilizar seus eventos pessoais prol de uma causa social - como aniversários, casamentos entre outros - para mobilizar sua rede de contatos propondo que seus conhecidos doem para sua campanha ao invés de os presentearem no aniversário. As experiências na realização de campanhas digitais em prol de organizações sociais no referido empreendimento, elucubraram problemas relativos à performance financeira das campanhas. Logo, esta pesquisa foi realizada com o objetivo de propor diretrizes e práticas que potencializem o sucesso deste tipo de arrecadação online. Visto ser um modelo aplicado de forma pioneira no país, como metodologia, optou-se pela estratégia de estudos de caso múltiplos com base em YIN (1994) na qual, em conjunto com o estudo da startup Eventos do Bem, selecionou-se a plataforma estadunidense Charity:Water, referência em angariação P2P. Como unidades de análise, foram abordadas as campanhas de angariação realizadas em ambas as plataformas, focando na categoria de campanhas de aniversário. Logo, otrajeto desta pesquisa delineou-se nas fases: (a) análise da experiência da startup Eventos do Bem, em paralelo com a leitura do referencial teórico pertinente; (b) pesquisa e seleção da plataforma Charity:Water; (c) estudo e realização de 46 entrevistas, compondo-se em 6 entrevistas com funcionários do Charity:Water e 40 efetivadas com criadores de campanhas de aniversário em ambas as plataformas; (d) análise de fatores e práticas influenciadoras das campanhas promovidas nos casos abordados; (e) estudo cross- case e análise dos resultados obtidos. Como resultado da pesquisa, foi delineado um procedimento de boas práticas para potencializar a performance das campanhas digitais, destacando-se ações referentes à interação individual do criador da campanha com toda a sua rede de contatos, a persistência no pedido e a realização de um discurso do pedido de doação com qualidade, isto é, que apresente argumentos para persuadir doadores mais emocionais como também os mais racionais e lógicos. Desta forma, o estudo contribuiu para expandir o debate de captação de recursos online e aponta inovações da técnica P2P no que tange à mecânica do processo de decisão para doar e demonstra que a técnica pode fornecer resultados que vão além da angariação de recursos, estimulando maior engajamento social dos participantes
  • Imprenta:
  • Data da defesa: 03.10.2017
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    How to cite
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    • ABNT

      GIANNINI, Fernanda Camargo; COMINI, Graziella Maria. O potencial de indivíduos para a mobilização de doações online: um estudo comparativo entre Brasil e Estados Unidos. 2017.Universidade de São Paulo, São Paulo, 2017. Disponível em: < http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12142/tde-06122017-165436/ >.
    • APA

      Giannini, F. C., & Comini, G. M. (2017). O potencial de indivíduos para a mobilização de doações online: um estudo comparativo entre Brasil e Estados Unidos. Universidade de São Paulo, São Paulo. Recuperado de http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12142/tde-06122017-165436/
    • NLM

      Giannini FC, Comini GM. O potencial de indivíduos para a mobilização de doações online: um estudo comparativo entre Brasil e Estados Unidos [Internet]. 2017 ;Available from: http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12142/tde-06122017-165436/
    • Vancouver

      Giannini FC, Comini GM. O potencial de indivíduos para a mobilização de doações online: um estudo comparativo entre Brasil e Estados Unidos [Internet]. 2017 ;Available from: http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12142/tde-06122017-165436/

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