Aplicação do modelo de validação de retenção de clientes: um estudo de caso em uma revenda de autopeças (2016)
- Authors:
- Autor USP: SHIRAISHI, GUILHERME DE FARIAS - FEA
- Unidade: FEA
- DOI: 10.4025/cadadm.v24i2.33042
- Subjects: MARKETING DE RELACIONAMENTO; COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR
- Language: Português
- Abstract: O estudo apresentou por objetivo colocar em prática um modelo de validação de retenção de cliente pré-concebido. A empresa objeto do estudo é do setor de autopeças. A metodologia inicialmente utilizada foi a qualitativa exploratória e complementado como um estudo de caso. Neste estudo de caso os dados foram coletados, e assim aplicados no modelo de validação de retenção de clientes preconizados na literatura de Fader et. al (2010). O modelo foi validado em 33 meses, dos quais 21 meses foram utilizados na calibração do modelo de predição de compra de 12 meses seguintes. Os resultados encontrados na aplicação do modelo foram satisfatórios relativamente quando confrontados com dados reais, na simplicidade de aplicação e na geração de oportunidades na gestão da base de clientes comprometidas na entrega de valor econômico
- Imprenta:
- Source:
- Título: Caderno de Administração
- ISSN: 2238-1465
- Volume/Número/Paginação/Ano: v. 24, n. 2, p. 89-101, 2016
-
ABNT
PERINI, Aline Araujo e TOLEDO, Luciano Augusto e SHIRAISHI, Guilherme de Farias. Aplicação do modelo de validação de retenção de clientes: um estudo de caso em uma revenda de autopeças. Caderno de Administração, v. 24, n. 2, p. 89-101, 2016Tradução . . Disponível em: https://doi.org/10.4025/cadadm.v24i2.33042. Acesso em: 02 abr. 2026. -
APA
Perini, A. A., Toledo, L. A., & Shiraishi, G. de F. (2016). Aplicação do modelo de validação de retenção de clientes: um estudo de caso em uma revenda de autopeças. Caderno de Administração, 24( 2), 89-101. doi:10.4025/cadadm.v24i2.33042 -
NLM
Perini AA, Toledo LA, Shiraishi G de F. Aplicação do modelo de validação de retenção de clientes: um estudo de caso em uma revenda de autopeças [Internet]. Caderno de Administração. 2016 ; 24( 2): 89-101.[citado 2026 abr. 02 ] Available from: https://doi.org/10.4025/cadadm.v24i2.33042 -
Vancouver
Perini AA, Toledo LA, Shiraishi G de F. Aplicação do modelo de validação de retenção de clientes: um estudo de caso em uma revenda de autopeças [Internet]. Caderno de Administração. 2016 ; 24( 2): 89-101.[citado 2026 abr. 02 ] Available from: https://doi.org/10.4025/cadadm.v24i2.33042 - Estrutura de planejamento de marketing: uma análise reflexiva
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