Estratégia de gestão de múltiplos canais de distribuição: um estudo na indústria brasileira de alimentos (2016)
- Authors:
- USP affiliated authors: ROSSIGNOLO, VIVIAN LARA DOS SANTOS SILVA - FZEA ; PIAO, ROBERTA DE CASTRO SOUZA - EP ; SAES, MARIA SYLVIA MACCHIONE - FEA
- Unidades: FZEA; EP; FEA
- DOI: 10.1590/0103-6513.039112
- Subjects: CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO; PODER; VAREJO; INDÚSTRIA DE ALIMENTOS; MARKETING DIRETO
- Language: Português
- Abstract: Este artigo tem como objetivo investigar a gestão de canais múltiplos de distribuição realizada por relevantes indústrias brasileiras de alimentos. Para tal, foi conduzido estudo exploratório em dois estágios: referindo-se à condução de entrevistas a distância com gestores da área de suprimentos (junto a seis empresas), seguidas de entrevistas presenciais (em duas empresas selecionadas da amostra inicial). Independentemente do porte ou segmento de atuação, o estudo evidencia a busca por parte do elo processador de distribuir seus produtos por meio da combinação de dois formatos de varejo (grande e pequeno/médio) com, ao menos, mais um canal, com tendência positiva ao emprego de formatos alternativos, entre os quais o marketing direto. Corroborando a premissa central do estudo, a percepção dos entrevistados é que a gestão de múltiplos canais revela-se estratégica para o elo processador ao permitir atenuar o maior poder comparativo do grande varejo, dada a possibilidade de maior cobertura de mercado, customização nas vendas e melhor atendimento dos anseios dos consumidores
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- Título do periódico: Production
- ISSN: 1980-5411
- Volume/Número/Paginação/Ano: v. 26, n. 1, p. 115-128, jan./mar. 2016
- Este periódico é de acesso aberto
- Este artigo é de acesso aberto
- URL de acesso aberto
- Cor do Acesso Aberto: gold
- Licença: cc-by-nc
-
ABNT
SILVA, Vivian Lara dos Santos; SOUZA, Roberta de Castro; SILVA, Anne Aparecida Porto da; SAES, Maria Sylvia Macchione. Estratégia de gestão de múltiplos canais de distribuição: um estudo na indústria brasileira de alimentos. Production, São Paulo, v. 26, n. ja/mar. 2016, p. 115-128, 2016. Disponível em: < http://dx.doi.org/10.1590/0103-6513.039112 > DOI: 10.1590/0103-6513.039112. -
APA
Silva, V. L. dos S., Souza, R. de C., Silva, A. A. P. da, & Saes, M. S. M. (2016). Estratégia de gestão de múltiplos canais de distribuição: um estudo na indústria brasileira de alimentos. Production, 26( ja/mar. 2016), 115-128. doi:10.1590/0103-6513.039112 -
NLM
Silva VL dos S, Souza R de C, Silva AAP da, Saes MSM. Estratégia de gestão de múltiplos canais de distribuição: um estudo na indústria brasileira de alimentos [Internet]. Production. 2016 ; 26( ja/mar. 2016): 115-128.Available from: http://dx.doi.org/10.1590/0103-6513.039112 -
Vancouver
Silva VL dos S, Souza R de C, Silva AAP da, Saes MSM. Estratégia de gestão de múltiplos canais de distribuição: um estudo na indústria brasileira de alimentos [Internet]. Production. 2016 ; 26( ja/mar. 2016): 115-128.Available from: http://dx.doi.org/10.1590/0103-6513.039112 - Strategic bargain and economic value appropriation: how do firms appropriate economic rent?
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Informações sobre o DOI: 10.1590/0103-6513.039112 (Fonte: oaDOI API)
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