Artigo de periodico

Estratégia de gestão de múltiplos canais de distribuição: um estudo na indústria brasileira de alimentos (2016)

• Authors:
  • Silva, Vivian Lara dos Santos
  • Pião, Roberta de Castro Souza
  • Silva, Anne Aparecida Porto da
  • Saes, Maria Sylvia Macchione
• USP affiliated authors: ROSSIGNOLO, VIVIAN LARA DOS SANTOS SILVA - FZEA ; PIAO, ROBERTA DE CASTRO SOUZA - EP ; SAES, MARIA SYLVIA MACCHIONE - FEA
• Unidades: FZEA; EP; FEA
• DOI: 10.1590/0103-6513.039112
• Subjects: CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO; PODER; VAREJO; INDÚSTRIA DE ALIMENTOS; MARKETING DIRETO
• Language: Português
• Abstract: Este artigo tem como objetivo investigar a gestão de canais múltiplos de distribuição realizada por relevantes indústrias brasileiras de alimentos. Para tal, foi conduzido estudo exploratório em dois estágios: referindo-se à condução de entrevistas a distância com gestores da área de suprimentos (junto a seis empresas), seguidas de entrevistas presenciais (em duas empresas selecionadas da amostra inicial). Independentemente do porte ou segmento de atuação, o estudo evidencia a busca por parte do elo processador de distribuir seus produtos por meio da combinação de dois formatos de varejo (grande e pequeno/médio) com, ao menos, mais um canal, com tendência positiva ao emprego de formatos alternativos, entre os quais o marketing direto. Corroborando a premissa central do estudo, a percepção dos entrevistados é que a gestão de múltiplos canais revela-se estratégica para o elo processador ao permitir atenuar o maior poder comparativo do grande varejo, dada a possibilidade de maior cobertura de mercado, customização nas vendas e melhor atendimento dos anseios dos consumidores
• Imprenta:
  • Publisher place: São Paulo
  • Date published: 2016
• Source:
  • Título: Production
  • ISSN: 1980-5411
  • Volume/Número/Paginação/Ano: v. 26, n. 1, p. 115-128, jan./mar. 2016


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• ABNT

  SILVA, Vivian Lara dos Santos et al. Estratégia de gestão de múltiplos canais de distribuição: um estudo na indústria brasileira de alimentos. Production, v. 26, n. ja/mar. 2016, p. 115-128, 2016Tradução . . Disponível em: https://doi.org/10.1590/0103-6513.039112. Acesso em: 02 abr. 2026.

• APA

  Silva, V. L. dos S., Pião, R. de C. S., Silva, A. A. P. da, & Saes, M. S. M. (2016). Estratégia de gestão de múltiplos canais de distribuição: um estudo na indústria brasileira de alimentos. Production, 26( ja/mar. 2016), 115-128. doi:10.1590/0103-6513.039112

• NLM

  Silva VL dos S, Pião R de CS, Silva AAP da, Saes MSM. Estratégia de gestão de múltiplos canais de distribuição: um estudo na indústria brasileira de alimentos [Internet]. Production. 2016 ; 26( ja/mar. 2016): 115-128.[citado 2026 abr. 02 ] Available from: https://doi.org/10.1590/0103-6513.039112

• Vancouver

  Silva VL dos S, Pião R de CS, Silva AAP da, Saes MSM. Estratégia de gestão de múltiplos canais de distribuição: um estudo na indústria brasileira de alimentos [Internet]. Production. 2016 ; 26( ja/mar. 2016): 115-128.[citado 2026 abr. 02 ] Available from: https://doi.org/10.1590/0103-6513.039112

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