Exportar registro bibliográfico

Efeitos do framing de promoções de preço nas escolhas dos consumidores (2013)

  • Authors:
  • Autor USP: SCHREINER, MARINA BEGALLI - FEA
  • Unidade: FEA
  • Sigla do Departamento: EAD
  • Subjects: TOMADA DE DECISÃO; CONSUMIDOR; PROMOÇÃO DE VENDAS; COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR
  • Keywords: Consumer; Decision making; Efeito framing; Framing effect; Sales promotions
  • Language: Português
  • Abstract: O objetivo deste estudo é verificar se os consumidores são suscetíveis aos efeitos do framing de promoções de preço, ou seja, se descontos equivalentes mostrados em porcentagem ou em reais têm atratividades díspares entre os consumidores, em diferentes tipos de produto. O framing é um conceito discutido por Tversky e Kahneman (1979, 1981, 1986) e Kahneman (2003a) ao demonstrarem que a formulação dos problemas de decisão pode afetar nossos julgamentos cognitivos e, portanto, nossas preferências. Os objetivos específicos deste trabalho são verificar quais tipos de promoções mostram-se mais atrativos para diferentes tipos de produto (alto valor e baixo valor); se variáveis demográficas, como \"renda\" e \"escolaridade\", exercem algum efeito nas preferências pelo tipo de promoção; e, se as promoções têm impactos variados em diferentes marcas. O método utilizado consiste em pesquisa descritiva, de abordagem quantitativa, a partir de um experimento com hipóteses, aplicado em 400 consumidores da cidade de São Paulo durante janeiro e fevereiro de 2013. O questionário utilizado teve como base os trabalhos de Chen et al. (1998) e Gendall et al. (2006). Os resultados apontam que para o produto de baixo valor (biscoito recheado), a forma de promoção é indiferente para o consumidor (na forma \"10% de desconto\" ou \"De RGendall et al. (Ibid.). Não foram encontradas diferenças significativas nas preferências dos diversos grupos de renda, escolaridade e outras variáveis demográficas analisadas (sexo, idade, estado civil e região da cidade onde mora)
  • Imprenta:
  • Data da defesa: 29.08.2013
  • Acesso à fonte
    How to cite
    A citação é gerada automaticamente e pode não estar totalmente de acordo com as normas

    • ABNT

      SCHREINER, Marina Begalli; ANGELO, Claudio Felisoni de. Efeitos do framing de promoções de preço nas escolhas dos consumidores. 2013.Universidade de São Paulo, São Paulo, 2013. Disponível em: < http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-11102013-170755/ >.
    • APA

      Schreiner, M. B., & Angelo, C. F. de. (2013). Efeitos do framing de promoções de preço nas escolhas dos consumidores. Universidade de São Paulo, São Paulo. Recuperado de http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-11102013-170755/
    • NLM

      Schreiner MB, Angelo CF de. Efeitos do framing de promoções de preço nas escolhas dos consumidores [Internet]. 2013 ;Available from: http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-11102013-170755/
    • Vancouver

      Schreiner MB, Angelo CF de. Efeitos do framing de promoções de preço nas escolhas dos consumidores [Internet]. 2013 ;Available from: http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-11102013-170755/

    Últimas obras dos mesmos autores vinculados com a USP cadastradas na BDPI:

    Digital Library of Intellectual Production of Universidade de São Paulo     2012 - 2021