Comportement stratégique de résistance du distributeur face au pouvoir du producteur, au sein du canal de distribution automobile: le cas du Brésil (2008)
- Authors:
- Autor USP: SILVA, ADRIANA DA CUNHA E - EP
- Unidade: EP
- Sigla do Departamento: PRO
- Subjects: INDÚSTRIA AUTOMOBILÍSTICA; CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO; LOGÍSTICA; ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
- Language: Francês
- Abstract: No canal de distribuição de automóveis, a montadora apresenta-se como ator dominante e a concessionária como ator dominado. Nesta relação, a montadora seleciona o distribuidor de automóveis e impõe, através do contrato de concessão, a exclusividade da marca. Assim, a montadora controla o canal de transações, o canal logístico e, além disso, procura controlar as principais atividades do distribuidor. A questão da pesquisa é: face ao poder da montadora nos canais de distribuição, o distribuidor de automóveis desenvolve estratégias de resistência para obter margem de manobra? Esta pesquisa fundamenta-se na corrente sócio-política da teoria do canal de distribuição, especificamente na corrente estratégica. Esta corrente permite analisar a estratégia das firmas pelo aspecto de poder e de resistência. Objetivou-se tanto compreender o comportamento de resistência do ator dominado quanto identificar se as estratégias de resistência contempladas na literatura estão presentes no terreno da distribuição de automóveis no Brasil. A partir de uma metodologia qualitativa, foram realizadas entrevistas em 26 concessionárias de grande porte, representando 8 marcas diferentes, localizadas nas cidades de São Paulo e Belo Horizonte, entre o período de setembro a novembro de 2007. Os resultados mostram resistência do distribuidor de automóveis na gestão da cadeia de suprimentos, na gestão do ponto de venda e na busca de outras fontes de suprimentos. Esta tese apresenta as modalidades de resistência desenvolvidas pelas concessionárias e permite a compreensão das margens de manobra de que eventualmente dispõem, principalmente no canal logístico.
- Imprenta:
- Data da defesa: 27.11.2008
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ABNT
SILVA, Adriana da Cunha e. Comportement stratégique de résistance du distributeur face au pouvoir du producteur, au sein du canal de distribution automobile: le cas du Brésil. 2008. Tese (Doutorado) – Universidade de São Paulo, Marseille, 2008. . Acesso em: 16 abr. 2024. -
APA
Silva, A. da C. e. (2008). Comportement stratégique de résistance du distributeur face au pouvoir du producteur, au sein du canal de distribution automobile: le cas du Brésil (Tese (Doutorado). Universidade de São Paulo, Marseille. -
NLM
Silva A da C e. Comportement stratégique de résistance du distributeur face au pouvoir du producteur, au sein du canal de distribution automobile: le cas du Brésil. 2008 ;[citado 2024 abr. 16 ] -
Vancouver
Silva A da C e. Comportement stratégique de résistance du distributeur face au pouvoir du producteur, au sein du canal de distribution automobile: le cas du Brésil. 2008 ;[citado 2024 abr. 16 ]
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