Estilos de negociação nas transações comprador-vendedor: uma aplicação do instrumento TKI® (2008)
- Authors:
- Autor USP: DIAS, SUZANA WAYAND - FEARP
- Unidade: FEARP
- Sigla do Departamento: EAD
- Subjects: NEGOCIAÇÃO; COMPORTAMENTO; COMPRA E VENDA; COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
- Language: Português
- Abstract: O principal objetivo desta dissertação é identificar os perfis de comportamentos dos executivos que realizam transação do tipo comprador-vendedor em cursos de educação continuada de São Paulo, utilizando-se de um instrumento denominado TKI®. A amostra foi composta de 145 entrevistas com escolha por conveniência da autora. Cada um dos executivos respondeu a dois questionários contendo: caracterização do perfil do executivo e o instrumento TKI®, versão oficial do distribuidor no Brasil. Os resultados constatam a presença do estilo evitando para os grupos de compradores e vendedores, o que causou surpresa dada a natureza da atividade da profissão. Compradores concedem menos do que os vendedores e são mais competitivos. O estilo conciliando predomina em ambos os grupos com maior freqüência de respostas da amostra
- Imprenta:
- Publisher place: Ribeirão Preto
- Date published: 2008
- Data da defesa: 20.03.2008
-
ABNT
DIAS, Suzana Wayand. Estilos de negociação nas transações comprador-vendedor: uma aplicação do instrumento TKI®. 2008. Dissertação (Mestrado) – Universidade de São Paulo, Ribeirão Preto, 2008. Disponível em: http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/96/96132/tde-29042009-161446/. Acesso em: 11 set. 2024. -
APA
Dias, S. W. (2008). Estilos de negociação nas transações comprador-vendedor: uma aplicação do instrumento TKI® (Dissertação (Mestrado). Universidade de São Paulo, Ribeirão Preto. Recuperado de http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/96/96132/tde-29042009-161446/ -
NLM
Dias SW. Estilos de negociação nas transações comprador-vendedor: uma aplicação do instrumento TKI® [Internet]. 2008 ;[citado 2024 set. 11 ] Available from: http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/96/96132/tde-29042009-161446/ -
Vancouver
Dias SW. Estilos de negociação nas transações comprador-vendedor: uma aplicação do instrumento TKI® [Internet]. 2008 ;[citado 2024 set. 11 ] Available from: http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/96/96132/tde-29042009-161446/
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