Um método para previsão de vendas cumulativas por intervalo em promoções de bens de consumo (2007)
- Authors:
- USP affiliated authors: SPERS, EDUARDO EUGENIO - ESALQ ; NEVES, MARCOS FAVA - FEARP
- Unidades: ESALQ; FEARP
- Subjects: PREVISÃO DE VENDAS; PROMOÇÃO DE VENDAS
- Language: Português
- Abstract: Na busca da otimização entre oportunidades e recursos, a previsão de resultados de vendas de promoções pode ser realizada por metodologias cumulativas. Neste estudo, propõe-se um método de previsão de vendas por intervalo baseado em dados parcialmente acumulados, partindo da premissa de que existe um comportamento-padrão de difusão entre promoções. O método foi aplicado em uma empresa de bens de consumo, buscando prever as vendas trissemanais de nove promoções em função da venda diária acumulada. As principais conclusões indicam que o método apresenta facilidade de implementação e acurácia considerada aceitável pelos gestores ante parâmetros preestabelecidos, validando o método como um auxílio à tomada de decisões em marketing. Os resultados indicam que, no caso estudado, a acurácia do método está ligada ao acúmulo de dados, e que, apesar de estatisticamente não ser aceitável que a variação ex ante seja a mesma variação ex post, se podem realizar previsões por intervalo com razoável aceitação sob o enfoque gerencial
- Imprenta:
- Source:
- Título: RAUSP - Revista de Administração
- Volume/Número/Paginação/Ano: v. 42, n. 3, p. 363-372, jul./set. 2007
-
ABNT
PIZZINATTO, Nivaldo Kassouf et al. Um método para previsão de vendas cumulativas por intervalo em promoções de bens de consumo. RAUSP - Revista de Administração, v. 42, n. 3, p. 363-372, 2007Tradução . . Disponível em: https://www.revistas.usp.br/rausp/article/view/44450/48070. Acesso em: 15 maio 2025. -
APA
Pizzinatto, N. K., Spers, E. E., Farah, O. E., & Neves, M. F. (2007). Um método para previsão de vendas cumulativas por intervalo em promoções de bens de consumo. RAUSP - Revista de Administração, 42( 3), 363-372. Recuperado de https://www.revistas.usp.br/rausp/article/view/44450/48070 -
NLM
Pizzinatto NK, Spers EE, Farah OE, Neves MF. Um método para previsão de vendas cumulativas por intervalo em promoções de bens de consumo [Internet]. RAUSP - Revista de Administração. 2007 ; 42( 3): 363-372.[citado 2025 maio 15 ] Available from: https://www.revistas.usp.br/rausp/article/view/44450/48070 -
Vancouver
Pizzinatto NK, Spers EE, Farah OE, Neves MF. Um método para previsão de vendas cumulativas por intervalo em promoções de bens de consumo [Internet]. RAUSP - Revista de Administração. 2007 ; 42( 3): 363-372.[citado 2025 maio 15 ] Available from: https://www.revistas.usp.br/rausp/article/view/44450/48070 - Análise do sistema agroindustrial e atratividade dos Vales do São Francisco para a cacauicultura irrigada
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