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Aspectos decisórios do consumidor em relação ao merchandising no ponto-de-venda (2002)

  • Authors:
  • Autor USP: LOPES, REGINA BLESSA - ECA
  • Unidade: ECA
  • Sigla do Departamento: CRP
  • Subjects: MARKETING; PROMOÇÃO DE VENDAS; PONTOS-DE-VENDA; COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR
  • Language: Português
  • Abstract: O membro mais importante da perspectiva do Merchandising no ponto-de-venda global não é o varejista, o executivo de marketing, ou o fornecedor de material promocional. O mais importante é o consumidor. Quando se resolve pesquisar sobre a eficiência dos materiais de ponto-de-venda e do merchandising no varejo, estaremos pesquisando sobre o comportamento do consumidor. Os resultados de nossos estudos deparam com um fato mundial: mais de 70% das decisões de compra dos consumidores é feita depois de terem entrado na loja. Os consumidores brasileiros detém o maior índice de decisão de compra no ponto-de-venda ( 85% ) quando comparados com outros 26 países entre eles os Estados Unidos, Canadá e 11 da Europa. Mais brasileiras compram acompanhadas de maridos e suas crianças em hipermercados do que em qualquer outro país pesquisado. Estes são algumas das coisas que precisamos entender quando lidamos com merchandising, para tentar ativar o processo de decisão de compra. Nossos estudos confirmam que o merchandising no ponto-de-venda continua a ser a mais efetiva ferramenta e influência em qualquer local onde o consumidor compre. Este é um dos porquês dos varejistas e estudiosos de marketing de marcas colocam tanta importância no merchandising no ponto-de-venda e seu ambiente de venda. Se eles continuarem suas tentativas e experiências de como influenciar as decisões de compra, o merchandising será verdadeiramente a fronteira final e possivelmente o maior fatorde sucesso de qualquer produto
  • Imprenta:
  • Data da defesa: 26.06.2002

  • How to cite
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    • ABNT

      LOPES, Regina Blessa; GIACOMINI FILHO, Gino. Aspectos decisórios do consumidor em relação ao merchandising no ponto-de-venda. 2002.Universidade de São Paulo, São Paulo, 2002.
    • APA

      Lopes, R. B., & Giacomini Filho, G. (2002). Aspectos decisórios do consumidor em relação ao merchandising no ponto-de-venda. Universidade de São Paulo, São Paulo.
    • NLM

      Lopes RB, Giacomini Filho G. Aspectos decisórios do consumidor em relação ao merchandising no ponto-de-venda. 2002 ;
    • Vancouver

      Lopes RB, Giacomini Filho G. Aspectos decisórios do consumidor em relação ao merchandising no ponto-de-venda. 2002 ;

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